理工背景创业者请抛弃万般皆下品,唯有技术高的思维,从市场角度

理工背景创业者请抛弃万般皆下品,唯有技术高的思维,从市场角度

图片来源:LeiMobile

本文记于 MixerBox 创办人赖俊毓 12/7下午于台湾大学德田馆的演讲。MixerBox 是一个快速成长的跨国性音乐社交平台,在台湾、日本等 11 个国家勇夺 App Store 音乐类ˋ排行榜第一名,并在 App 上架的四个月内达到 180 万下载量。赖俊毓与台下同学分享他的 app 创业经验,并交流实务上,他是如何筛选及设计 app 以达到使用者的需求,以及如何测试市场、如何推广等心得。

赖俊毓简历:

找到一个生活中想解决的问题

创业的点子,从解决自身在生活中遇到的问题开始。John 最初想解决的问题,是想要让使用者方便的建立歌单,因为在这之前,建立歌单是痛苦的,尤其当歌单是分散在各个不同的装置上:笔电、手机、平板…. 另外,使用者常常在 Facebook 上推荐歌曲,但时间一久,自己也忘了曾分享过哪些好歌。MixerBox 就是一个为了解决这样问题的 app,这也是他们的机会,因此创造出 180 万的使用者,并且这个数字还在成长。MixerBox 除了会撷取使用者在 Facebook 分享过的 YouTube 影片、连续拨放之外,还可以让使用者很方便的跨装置整合歌单、拨放并分享,达到社群的功能。

John 鼓励观众想想生活中有什幺不方便的,因为这往往就是创业的机会。另外很重要的一点——不要保密,因为别人要偷你的点子机率其实很小,要成功的做出来,更讲究的是团队和执行力。一开始就对自己的点子闭口不提、闭门造车,结果就是做出来之后没有人理你,因为要先说服人、让使用者去下载很难,必须要在做出来之前就开始到处介绍、做行销。另外,John 建议,先从解决小问题做为切入点,有了特定的客群,再从这个功能去延伸、挖掘更多的使用者。

商业模式

目前 app 常见的商业模式分为两种,一是先冲高使用者的数量,像是 Facebook、Google ;另外是针对小众客群,但从一开始就要收费、有营收的模式。MixerBox 目前是採用前者的模式,先专注把使用者数量冲高、攻下市占率,再来想后续的收费方式。

John 提到 MixerBox 的防卫点是网路效应,因为其实使用的技术并不困难,而拥有大量使用者、社群建立后,使用者的移转成本高,自然会为 MixerBox 创造了进入者障碍。

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图片来源:Jenny

为什幺要 Startup?

John 认为,要创业,赚钱固然重要,但决对不能只是要赚钱,若是为了赚钱不如去大公司工作,风险更小。John 过去花时间在硅谷交流了好一阵子,在他创业的路途中,经历过许多低潮期,像是不知道使用者的想法、他们会想要怎样的功能?如何找资金?而如何撑过去等等。

John 提到在大公司能做的有限,大部分都是从事延伸性、分工精细的工作,很难有可以做重大改变的机会。创业就不同了,你可以透过自己的力量,改变世界,并且每个时刻都要思考如何精进产品,John 表示虽然很累人,但创业家乐在其中。

大学是最好的时机!

John 本身是在业界工作过,直到 29 岁才兴起创业的念头,但这时候,John 的同学、朋友大多事业有成、有家庭要顾,安于现状,要找创业伙伴其实不容易,而且机会成本大,因为有家庭、风险又高。学生则不同,很容易可以找到理念相似的朋友一起,最后顶多的是损失时间,机会成本并不大。

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以市场,而非技术为导向

从小学习写程式、资工背景出身的 John 以自身经验,提到理工背景出身的学生常犯的错,是「万般皆下品,唯有技术高」的思维。他认为,创业的点子必须先从市场角度思考,想你想要替使用者解决的问题为何,再来想你需要用到什幺样的技术,而不是为了用某项厉害的技术,再去想你要做什幺服务。

坚持往前走 !

由 John 和另外三位伙伴组成的易享科技,其实前前后后试过十几个产品,其中甚至包括塑化剂侦测 app,在新闻很热的那阵子,还真的反应不错,但后来等新闻退烧后,产品也乏人问津。直到这次 MixerBox 推出,一週内就达台湾 app 下载量的第一名,对团队而言是很大的鼓舞。John 鼓励更多想创业、正在创业中的朋友,坚持往前走。

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